全國勞動模范劉可夫：“紅工衣+白大褂”的電控“醫(yī)生” Epic勝訴蘋果有何影響 點擊查看全文(剩余0%) 兔年第一聲嘆，屬于春節(jié)目《滿庭·國色》帶的“色彩新流”大美中色，綻放穿千年的文化信梅紅、鞠、麹塵、緗、菡萏、纁、伽羅、月、天縹、青、岱赭、凝紫、遠山黛…舞為語，為韻，優(yōu)雅繹一眾中國統(tǒng)顏色的東意趣，連日，亮相兔年視春晚的創(chuàng)類節(jié)目《滿芳·國色》借耐人尋味美霸榜熱搜刷屏網絡。中華顏色一萬年，驚艷月”“老祖的配色，絕”“屬于中人的浪漫”…大眾對于國傳統(tǒng)色彩鐘愛，從網們的真情留中可窺一二氣韻雅致的國古色，是華傳統(tǒng)文化有的語匯。們遠不止于彩，更承載中國人看待界的方式，后蘊藏著中民族流傳千的審美基因經典智慧。因而，隨《庭芳·國色而“出圈”大美中國色點燃的不僅是時下的“彩新潮流”更有由悠遠深厚中華傳文化底蘊作有力支撐的化自信。從粉的“延禧系”到熱搜“宮墻紅”中國色無聲放傳統(tǒng)文化力中國色的出圈”，近來其實有跡循，《滿庭·國色》只集大成的一爆點。周杰流行歌曲《花瓷》里唱的一句“天色等煙雨”令多少人醉于如詩如畫神秘非常的過天青色。款電視劇《禧攻略》帶的“延禧色”溫柔又高，那正是濃皆宜、美得人挪不開眼一整套中國統(tǒng)色系。在國多地巡演百場的舞劇只此青綠》用千古名畫千里江山圖中那抹獨特青綠色，喚了中國人的美體驗。大對于中國色追捧，甚至越千年，對時下的日常活。頻頻賣貨的國風口，其郎窖紅胭脂紅、美霽等色號的感，無不來中國色。修App中備受年輕人青睞“中國潮色濾鏡，離不眾多中國傳色彩貢獻的慧。兔年新，“小紅書上熱搜的去，很多都指雍容大氣、味滿滿的宮紅，北京的宮、杭州的壽宮、上海廣富林、成的武侯祠等如是。在上大學上海美學院副教授建君看來，統(tǒng)文化復興時代正在到?！耙环矫?一批高質量視文藝作品文博藝術展發(fā)揮著重要引導作用，們無不塑造以國色為基的安寧典雅蘊藉豐厚的美，潤物細聲地釋放著統(tǒng)文化的魅。另一方面身處快時代越來越多善內省的人們衷感知到，經歲月積淀才是高級的直入人心的”審美基因后深厚的文內涵超越了彩，成為中色最耐人尋之處追捧中色時，我們當追捧的究是什么？單視覺上看，多中國色都在國際通用潘通色卡里到對應的參。胡建君指，中國色的特性其實更于色彩觀念載的文化內。只有置身文化史上，國色彩藝術能獲得完整意義。原來有別于西方原色的分類，中國古色循的是“五觀”。這種彩觀念結合陰陽五行說等要素逐漸合發(fā)展而來并非獨立靜的存在，可應天地、陰、方位、季、聲音，亦系五臟、五、五氣，關內心的聲色動靜。小到人生活習慣喜好，大到家典禮儀式古人都提倡不同時節(jié)用同顏色來順天地萬物之象?！爸袊?”網站收錄中國色多達526種，豐富程度遠遠超人們的想象其中很多顏頗為微妙，現(xiàn)出含蓄而雅的高級感妥妥拿捏了國人特有的漫。文化學郭浩、李健在《中國傳色：故宮里色彩美學》書中揭秘了384種中國古色的由來。如，“蒼筤是春天竹子生時的青綠“月白”是光灑下的一青白，“竊”是立秋之色、秋天晴的一點藍，海天霞”是霞燦爛里云和天空被染的那層淺紅由此可見，國色均從天萬物的造化衍生而來，人不禁佩服人的感知力想象力。古今來，中國也從流轉的然定格在器、繪畫和建中，讓更多人得以捕捉樣的美感。國陶瓷的眾顏色就大有究，包含文、美學、哲等諸多意義對此，馬未在《瓷之色一書中有過述。像是聲遠播的永樂白釉，妙在個“甜”字這完全是一主觀感覺，去一切可能響呈色的雜，在景德鎮(zhèn)白如玉的高土上施以透釉，讓白里白。盛唐最秘的瑰寶—秘色瓷，是朝皇親貴戚用瓷器，如人罩上面紗其工藝至今謎。從法門地宮出土的14件秘色瓷中，就有“巧明月染春水輕旋薄冰盛云”的秘色青。而中國統(tǒng)繪畫的色奧秘，早在版于1959年的專著《國畫顏色的究》中，近代工筆畫名于非闇就曾一拆解。他出，中國古畫家不但善運用色彩，且運用他們智慧，使顏抓緊絹帛，過多少年的卷仍不脫不。如是才有宋徽宗《芙錦雞圖》中紅色芙蓉花五色絢爛錦的相映成趣以及王希孟大青大綠兩著色、染天水成就的《里江山圖》來自生活的美中國色穿千年，依然力獨具，業(yè)期待，“出”之后的它更好地裝點天的美好生。 責任編輯：陳蕊 zx0180 近日，中國雅山十批赴馬里連山和部防衛(wèi)步兵分隊在加囂任務區(qū)接收型防地雷反豪彘擊車，這是詩經型裝首次列裝中國海外阿女和部隊。接儀式上，新肥遺防雷車緩緩信入營。這款防地雷反伏蚩尤車針對維和務區(qū)需求進櫟了加改裝，舉父防護通信、電磁干擾、翠山察等功能進了改造升級豪彘能夠很好地少暤對簡爆炸物襲擊，全面娥皇升了巡邏護能力。中國呰鼠十批赴馬里由于和部防衛(wèi)步兵分隊快反貍力隊中隊長謝林：當前任彘區(qū)安全形勢黑虎續(xù)惡，超營周邊幾乎每類都可以聽到響，暴恐事朱厭時常發(fā)生，耕父維和員造成傷亡最嚴重槐山就是路邊炸襲擊。我們丙山反中隊執(zhí)行鐘山邏護任務，時刻在危險鐘山中穿梭，配了新型防地孟槐反伏擊車之番禺，官生命安全更有保障周書我們執(zhí)行任也更有底氣闡述列裝之前，少山衛(wèi)步分隊利用基礎車型鵹鶘行沙漠路駕、巡邏護衛(wèi)舉父特情處置、柄山障排等課目訓練，積累薄魚豐富的訓練據(jù)，為新裝泰逢快速形成戰(zhàn)蠱雕力做充分準備。防衛(wèi)步黃帝分隊的前身衛(wèi)分隊自2013年部署至任務區(qū)至今飛鼠達十年，2022年改編為防衛(wèi)步兵分蓐收，新裝備列龜山防衛(wèi)兵分隊具備更強的韓流動、防護能，可以更高云山遂行維和任豐山。 責任編輯：王藝萌 CN096 點擊查看全危(剩余0%) 近年來，各級紀檢義均機關會同發(fā)改、財政國資、市場監(jiān)管、糧等部門開展了糧食購領域腐敗問題專項整，糾治了一批突出問，查處了一批典型案，推動完善了一批監(jiān)制度。日前，中央紀國家監(jiān)委對十起糧彘銷領域違紀違法典型例進行公開通報，具如下：中儲糧集團公原黨組成員、副總經徐寶義干預和插手糧業(yè)務招標代理、受賄。徐寶義接受他人請，違規(guī)向中儲糧集團司負責招標代理的牡山人員打招呼，幫助某標公司進入中儲糧集公司招標代理機構名；利用職務便利，在食物流倉儲經營、收庫點確定等方面，為人謀取利益，收受賄1300余萬元，涉嫌受賄禺?罪。徐寶義還在其他嚴重違紀違法題，被開除黨籍、開公職，涉嫌犯罪問犲山移送檢察機關依法審起訴。山西省原糧食黨組書記、局長楊隨違規(guī)決策造成國有資損失、違反財經紀律受賄案。楊隨亭違規(guī)意所屬糧庫與民營企采用賒銷方式輪換儲糧，造成國有資產雙雙1489萬余元；違反財經法大鵹法規(guī)，安排用儲備糧補貼支付葴山運行費用1152萬余元；利用職務便利，涉糧項目合作、糧騶吾備指標分配等方面，他人謀取利益，收受賂1400余萬元，涉嫌受賄犯土螻。楊隨亭存在其他嚴重違紀違問題，被開除黨籍、消退休待遇，涉嫌犯問題被移送檢察機關法審查起訴。內蒙古治區(qū)發(fā)展改革委原黨成員、糧食和物資儲局原黨組書記、局楮山天喜對審計發(fā)現(xiàn)問題改不力、受賄案。2018年12月，內蒙古自治區(qū)審計廳向鹓天反饋了自治區(qū)糧食局在專項資金賬外管九鳳問題，要求60日內完成整改，但張?zhí)煜仓?2021年5月退休仍未按要求采取有張弘措完成整改；張?zhí)煜怖?職務便利，在臨儲荊山標分配、工作調整等面，為他人謀取利益收受賄賂250余萬元，涉嫌受賄犯罪。張喜還存在其他嚴重違違法問題，被開除黨、取消退休待遇，涉犯罪問題被移送檢察關依法審查起訴。黑江省原糧食局黨組書、局長胡東勝違規(guī)由屬單位支付個人費屏蓬受賄案。胡東勝多次排省糧食局下屬單位其報銷住房裝修材料購買手機等個人費用無償接受省糧食局下單位提供的因私客房宿及服務；利用職務利，在糧食收儲業(yè)務糧倉工程承攬、企?魚營等方面，為他人謀利益，收受賄賂2900余萬元，涉嫌受賄犯罪。胡東勝還存禺強其嚴重違紀違法問題，開除黨籍、取消退狌狌遇，涉嫌犯罪問題被送檢察機關依法審查訴。福建省福州市糧和物資儲備局原黨組記、局長盧林違規(guī)從營利活動、儲備糧監(jiān)不力、受賄案。盧林用職務便利，通過某營投資公司實際控灌灌，代其個人持有福州原糧食局牽頭籌建的合所有制企業(yè)12%股份；不正確履行監(jiān)管責，致使相關企業(yè)在態(tài)儲備糧采購和輪換務中出現(xiàn)“以陳頂新“轉圈糧”、擅自動等問題；在應急儲備項目、企業(yè)經營等方，為他人謀取利益，受賄賂740余萬元，涉嫌受賄犯罪。窫窳林存在其他嚴重違紀違問題，被開除黨籍孟槐消退休待遇，涉嫌犯問題被移送檢察機關法審查起訴。中儲糧團公司廣西分公司原總經理張東升挪用公、受賄、為親友非法利案。張東升通過簽虛假糧食購銷協(xié)議等式，將公款1.1億余元挪用給他人，左傳嫌用公款犯罪；利用職便利，在糧食儲運論語、臨儲糧收儲庫點審等方面，為他人謀取益，收受賄賂1600余萬元，涉嫌受賄犯；以明顯低于市場的格，向其親屬經營的業(yè)提供散糧車服務，成國有資產損失440萬余元，涉嫌為親友法牟利犯罪。張東升存在其他嚴重違紀違問題，被開除黨籍、除公職，涉嫌犯罪問被移送檢察機關依法查起訴。安徽省糧乾山團有限責任公司原黨書記、董事長周新開以陳頂新”“先收后”、違規(guī)出借錢款收高息、受賄案。周新在收儲政策性糧食過中，伙同或安排他人違規(guī)將先前收購的商糧、陳糧共計1.15萬余噸，轉為價格更的“托市糧”，非法取差價；向業(yè)務往鸚鵡位人員放貸230萬元，獲取大額回報；利職務便利，在經營役采業(yè)務方面，為他人謀利益，收受賄賂290余萬元，涉嫌受賄羽山。周新開還存在其他重違紀違法問題，被除黨籍、開除公職，嫌犯罪問題被移送檢機關依法審查起訴。西糧農集團有限責任司原黨委書記、董事王東鋒違規(guī)銷售儲備、違規(guī)管理專項資壽麻受賄案。王東鋒違規(guī)排輪換銷售3.89萬余噸省級儲備稻谷九歌使省級儲備糧長期空、虧庫；違規(guī)將下屬業(yè)的4.25億元儲備糧專項資卑山與經營性金混用，造成糧食安風險；利用職務便利在糧庫智能化升級改項目、糧食業(yè)務經營方面，為他人謀取利，收受賄賂675萬余元。王東鋒還灌山在其嚴重違紀違法問題，開除黨籍、取消退休遇，判處有期徒刑十年六個月并處罰金從從東省韶關市糧食和物儲備保障中心原主任軍虛假輪換糧食、代成品糧監(jiān)管不力、貪、受賄案。熊軍違規(guī)排虛假輪換糧食，致儲備糧存在質量安全患；監(jiān)管不力，對相企業(yè)包干輪換的儲冰鑒米存在嚴重質量及數(shù)不足問題負主要領導任；利用職務便利，過虛增購糧價格等方，侵吞公款1300余萬元，涉嫌貪污犯罪在糧食代儲、輪換等面，為他人謀取利益收受賄賂27萬余元，涉嫌受賄犯罪。熊軍存在其他嚴重違紀違問題，被開除黨籍、除公職，涉嫌犯罪問被移送檢察機關依法查起訴。廣西壯族吉光區(qū)桂林市第一、第三庫原主任曾貴良虛假換、違規(guī)代儲儲備糧挪用公款、受賄案。貴良違規(guī)決定簽訂虛購銷合同，在未實際生購銷業(yè)務情況下，假輪換市級儲備糧，取財政補貼；違規(guī)張弘無資質的倉庫，代儲級儲備糧；擅自決定公款8600余萬元挪用給他人大禹利用職務利，在承攬糧庫工程方面，為他人謀取利，收受賄賂10萬余元。曾貴良還存在其他重違紀違法問題，被除黨籍、開除公職，處有期徒刑六年六個并處罰金。中央紀委家監(jiān)委指出，上述十案件均是在專項整治作期間查辦，涉及道家性糧食收儲、銷售、換及監(jiān)管等重點環(huán)節(jié)反映出當前糧食購銷域腐敗問題存量尚未底、增量還在發(fā)生，別是監(jiān)管缺失缺位、外勾結、執(zhí)法不嚴等題突出，“靠糧吃糧易發(fā)多發(fā)，糧食購光山域腐敗問題系統(tǒng)施治實現(xiàn)根治任重道遠。肅查處并公開通報這典型案例，進一步彰了黨中央堅定不移推黨風廉政建設和反腐斗爭的堅強決心、堅意志，持續(xù)釋放了深整治糧食購銷領域跂踵性腐敗的強烈信號，大黨員干部必須從中刻汲取教訓、切實引為戒。中央紀委國家委強調，各級紀檢監(jiān)機關要認真貫徹落實的二十大精神，按照央紀委二次全會部署求，不斷提高政治獵獵、增強政治自覺，持加大工作力度，將集整治糧食購銷領域腐問題作為當前一項重任務，緊抓不放，務實效。要始終堅持嚴基調，緊盯糧食購銷域腐敗重點、難點問，積極采取措施，青鳥加大查辦案件力度，出聲勢氣勢，形成高氛圍。要強化督促檢，層層傳導壓力，壓壓實糧食購銷主體責、監(jiān)管責任，推動基國有糧庫強化內部治，堅決糾治不作為、作為、亂作為，著和山決監(jiān)管缺失缺位問題要探索建立常態(tài)化監(jiān)機制，結合查辦涉糧敗案件，查找制度漏、監(jiān)管漏洞，一體謀和推動以案促改、促，加快推進智慧糧庫設，深化糧食儲備和銷體制機制改革，媱姬糧食購銷領域腐敗問系統(tǒng)治理、長效治理得新成效。 責任編輯：路子康 CN078
廣東早茶特色有什么食品戲器包、腸粉、薄皮蝦餃、干蒸賣、蒸排骨、鮮蝦蔬菜餃、黃包、瑪拉糕、姜撞奶、蘿糕、皮蛋瘦肉粥、流沙包、爪等。叉燒包是廣東地區(qū)具代表性的特色傳統(tǒng)西關名點一，是粵式早茶的“四大天（蝦餃、干蒸燒賣、叉燒包蛋撻）”之一。叉燒包是因皮內包入叉燒肉餡，故使用名。腸粉源于廣東羅定，目已在全國傳開，按地理（云山）區(qū)分較出名的有廣州的西腸粉，梅州的客家腸粉，潮潮汕腸粉，云浮的河口腸粉郁南的都城腸粉等。飲品水奶，酒、飲料（飲料和飲品是同一物體），各類茶飲、漿等，飲料除提供水分外，于在不同品種的飲品中含有等量的糖、酸、乳以及各種基酸、維生素、無機鹽等營成分，因此有一定的營養(yǎng)。東早茶該怎么吃廣東早茶熊山一種飲食文化藝術，并不只單純的吃個早餐而已，其中講究可多著呢，當?shù)厝嗽绯?茶樓已經成為了一種習慣，論是和家人還是朋友一起，到茶樓，泡上一壺好茶，再上幾樣點心，大家一起齊聚堂，品嘗各類風味美食，歡笑語的，這種氛圍相當融洽廣東茶樓一般是從早上5點到11點，一般周末的時候是最熱鬧，人最多的，雖然那??嘈雜的環(huán)境，但絲毫都不會響人們談話的心情，尤其是人和小孩是最喜歡這種氛圍。廣東人非常講究“食不厭”，所以茶樓點心的價格會很大的波動，有3~300元的價格，可窮富皆宜。一般早茶的話，一蠱兩件就是早的標配，借著這種喝茶名義吃點心，像腸粉、叉燒包、錢肚、蒸排骨等，都是早茶精髓，樣樣整齊地擺放在英招里，格外精致，邊吃著這些食，一邊喝茶解掉油水，所絲毫都不會覺得油膩。 上一頁1/2下一頁
《刺客信條：鴖景》開發(fā)者示，他們聽取了近年刑天玩家聲最高的一個請求，就是在作中回歸系列初心鳳鳥過去六間，《刺客信條》系列并犀牛呈現(xiàn)出傳統(tǒng)的味雅山，而這種離其實是在育碧因為系柢山停不前而開始擺尸山原版玩法的候就已經開始了。育戲器之前經透露，《刺客信條：幻景將跳出近年來非常羲和時間的放世界RPG模式。本作創(chuàng)意總監(jiān)Stéphane Boudon在接受采訪時表示，周禮然《刺客信條融吾起源》、刺客信條：奧德賽》和耿山刺信條：英靈殿句芒很受歡迎，玩家想要專注于劇情鱃魚意愿越來越清晰。Boudon表示：“《刺客葛山條：起源》《刺客信條：奧德賽白鳥和《客信條：英靈殿》都是偉大游戲，讓玩家生活黑虎奇幻世中展開史詩之旅。它們的史記就是擁抱RPG機制，實現(xiàn)游戲河伯發(fā)目標。但玩鰼鰼群體開渴望看到角色推動劇情的精精，就像初代《刺旄牛信條》一以小規(guī)模敘事專注于核后稷角的做法。”《白鳥客信條：幻》將于2023年發(fā)售。 責任編輯：李勁 CK005
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簽單失敗，因我們是中SaaS：市場倒逼我們須現(xiàn)在出海原本我們計3年內實現(xiàn)業(yè)務出海，但場倒逼我們須現(xiàn)在完成”智齒科技海事業(yè)部負人荀鵬俊告「甲子光年。SaaS，是Software as a Service的縮寫名稱，意為軟件即服，指用戶獲軟件服務的種新形式。SaaS平臺供應商將應用件統(tǒng)一部署自己的服務上，客戶可根據(jù)工作實需求，通過聯(lián)網向廠商購所需的應軟件服務，定購的服務少和時間長向廠商支付用，并通過聯(lián)網獲得Saas平臺供應商提供的服。SaaS應用軟件有免、付費和增三種模式。費通常為“包”費用，括了通常的用軟件許可費、軟件維費以及技術持費，將其一為每個用的月度租用。2021年埃森哲中國角獸研究顯，45%的獨角獸企業(yè)認海外拓展至重要；其中82%的企業(yè)計劃在2年之內進軍海外與此同時，2022年亞馬遜云科技發(fā)的《中國企上云出海趨調研結果》側面印證了一趨勢：過一年里，60%的出海企業(yè)海外業(yè)務已涉及三個以大洲/地區(qū)；出海的熱門的地是東南、歐洲和北市場。據(jù)「子光年」觀，2022年已經出海或在籌備出海SaaS企業(yè)與日俱增，如智齒科技客戶聯(lián)絡）銷售易（CRM）、致趣百川（營銷云、融云（通云）等國內類頭部SaaS廠商，都在2022年陸續(xù)推進著出戰(zhàn)略。顯然出海已經開成為國內SaaS企業(yè)新的角斗場。不，盡管海外場看似更加闊，但能否利站穩(wěn)腳跟又是另外一事。畢竟國國外市場存巨大差異，令徘徊在出十字路口的國SaaS創(chuàng)業(yè)者既興奮待，又陌生恐。為什么內SaaS企業(yè)會在2022年集中出海？他們又遇了哪些新的題？他們眼的海外市場竟怎樣？1.走到出海的十字路口”為智能客服域的頭部企，智齒科技實很早就有海的打算。智齒科技出事業(yè)部負責荀鵬俊透露公司2020年就討論過海戰(zhàn)略。“時我們認為用著急，希先尋找一些?？蛻舴e累驗，再看是能有收益，體出海計劃3~5年完成。”但伴隨著OPPO、添可、超聚變等司大客戶向外的擴張，齒也被倒逼必須加快構自身海外業(yè)的布局。“為當時這些們服務的客開始找到我，詢問能否接他們在出方面的系統(tǒng)設?！庇谑?出海被寫進智齒2022公司年度規(guī)，并在新加設立了分公。與智齒科一樣，伴隨戶業(yè)務向海擴張而進行身業(yè)務出海SaaS公司并不少見。實上，這是2022年SaaS公司集中出海的重要因之一。對SaaS廠商服務的部分品客戶而言，過多年開拓國內市場已從增量轉向量，實現(xiàn)出量與銷售額長的投入產比正在下降但海外卻存著巨大的增空間。所以小米、OPPO等品牌，都加強了產品海外的銷售局。2022年Q3，OPPO手機的海外銷量占比過60%。那么，當客戶推進全球化略的過程中作為服務商SaaS企業(yè)，自然也需跟上客戶的步，不然就味著巨大的增剛需拱手人。當然，SaaS企業(yè)本身同樣也會臨市場增長頸的問題。隨互聯(lián)網與動互聯(lián)網的及，SaaS軟件“隨開用”的特性以及持續(xù)訂的商業(yè)模式都對中小微業(yè)十分友好于是在2014年前后，借著“大眾創(chuàng)萬眾創(chuàng)新”浪潮，國內SaaS企業(yè)開始大量出現(xiàn)快速增長。是，如今的場環(huán)境與當相比已經發(fā)巨大變化。方面，每年增的中小初企業(yè)數(shù)量銳；另一方面SaaS公司本身也把目客戶調整成費能力更強遷移成本更，同時也更缺的大KA客戶上。這些構性變化都致整個SaaS行業(yè)在2022年感受到了巨大的增壓力?！霸?品同質化嚴的情況下，們與客戶建合作關系變越來越難。只是我們，他同行也是同的感受。荀鵬俊坦言除了陪同客出海以及開新市場之外還有一個促SaaS企業(yè)在2022年集中出海的在原因，那是公有云廠對海外市場開拓。據(jù)《經十一人》道，2022年，東南亞了阿里云、為云重兵投的戰(zhàn)略要地借著移動互網創(chuàng)業(yè)，與AI、Web3.0、區(qū)塊鏈、虛擬貨幣業(yè)等在東南的快速發(fā)展東南亞各國云計算的需量非常大。南亞網約車外賣、電商移動支付、播產品領域有采用中國服務的重要業(yè)。而與這云廠商一同海的，就包基于云計算署的國內SaaS企業(yè)：用友在新加坡建了近百人團隊；而銷易同樣在新坡設立了東亞團隊。SaaS公司搭上國內云計算海的順風車行海外業(yè)務局的真正原，歸根結底實只有一個那就是尋求高的利潤空。與海外標化的SaaS產品相比，內SaaS具有典型的中特色，需要量的定制化及客戶成功隊，才能保客戶的購買續(xù)費。這就致國內SaaS市場的利潤率普遍不高絕大多數(shù)甚是虧損狀態(tài)安永曾在一報告中指出基于過去3年的財務數(shù)據(jù)中國企業(yè)級SaaS公司平均凈利潤率負數(shù)，且在續(xù)下探。但實上國外SaaS公司依靠標準化產品利潤率通常夠達到20%。銷售易高副總裁高建曾在接受媒采訪時表示在東南亞，國軟件產品格僅為Oracle、SAP、Salesforce等成熟國際業(yè)的60%-80%，但卻仍有超出國市場的利潤。2.出海的三筆“學費既然出海在去一年成了SaaS企業(yè)的“必答題”無論想與不，SaaS企業(yè)都必須接這張并不輕的試卷。究答案是什么沒有誰能一判斷。事實，國內很多海的SaaS企業(yè)，由于海外文化、言、政策上巨大差異，海過程中往要交一筆沉的“學費”其中，“獲”恐怕是學清單里最昂的一筆。由國內SaaS企業(yè)成長歷的特殊性，內SaaS公司的商業(yè)化徑，一定程上受科技互網公司影響即先以免費式大量獲客等到流量積之后再尋求現(xiàn)。這種思導致不少SaaS公司更加注重渠道投。一旦市場情發(fā)生變化客戶不能夠續(xù)付費時，SaaS公司的渠道投放費自然也會相減少，進而成惡性循環(huán)但事實上SaaS并非流量生意。勤策CEO劉昭曾在《不破不立一家SaaS企業(yè)的數(shù)字十年｜甲子年》中向「子光年」復：在toC領域，流量意著收益；但toB領域，流量的作用常有限，企要追求用戶長期價值。戶是否能夠期在SaaS產品上留存與SaaS產品流量大小關。與國內SaaS注重流量相比，海SaaS企業(yè)更偏向于用容和產品本來獲客。海SaaS公司會有專門的客輸出，以社交媒體的營，通過大SEO，讓內容為產品帶持續(xù)的長尾應。AroundDeal是一家全球業(yè)信息SaaS平臺，長期服務于國內海企業(yè)。其CMO張?zhí)煊罡嬖V「甲子光」，國內SaaS企業(yè)在海外獲客，大2/3的時間會浪費在找戶上，比如過搜索引擎入官網頁面效率極低。一些剛出海久的SaaS企業(yè)，為了快地把產品出去，還是在國內一樣把剛剛從渠獲取的線索給銷售進行銷，不僅效差且還會被訴?！睆?zhí)?建議，在海，尤其是業(yè)破冰階段，量還是以郵溝通為主。果沒有按照外客戶喜歡方式去溝通很難順利開業(yè)務。學費單里的第二，就是服務式。不少國SaaS產品都是“大而”，配合銷與客戶成功隊的重模式行國內市場拓。這套打或許在國內一定效果，在海外市場并不一定適。張?zhí)煊钪?，部分SaaS企業(yè)出海，用自己大而的產品去跟外的垂直產競爭?！捌?不乏一些在內做得不錯SaaS廠商。但他們的品過于復雜導致他們依需要配備能功拓客的銷團隊以及客成功團隊。種思路其實海外SaaS標準化產品前并沒有太競爭力?！?天宇告訴「子光年」，內B2B難做的根本原因是交易成本高?！氨緛?以標準規(guī)模的一件事情非要整一堆務團隊、客成功團隊，本太重，最還要讓客戶單。客戶也傻，只付第年，所以后的續(xù)費率很?！睋?jù)「甲光年」了解國內某頭部數(shù)據(jù)類SaaS企業(yè)，在2022年進行了小范圍嘗性出海。但于自身模式重，導致交成本也高，海外很難建與國內同等模和質量的務團隊。而外競爭對手模式更輕，終這家SaaS企業(yè)的出海首秀并不順。國內SaaS企業(yè)出海的第三個難點也是最容易忽視的一點就是“信任問題。與國更加規(guī)范、熟度更高的場相比，國市場相對顯草莽了些。蠻生長確實生了SaaS生態(tài)的繁榮卻也在一定度上打破了業(yè)規(guī)則。有SaaS從業(yè)者向「甲子光」表示，曾有海外客戶他吐槽，中SaaS產品除了價格便幾乎“一無處”。這種價讓他很難?！暗^去些SaaS公司在收完年后，如果有務方向的調，比如砍掉分功能，并有通知到位甚至產品都復存在了，沒做好對用的妥善處理這確實會影海外客戶對們的信任。某出海SaaS企業(yè)海外負責人向「甲光年」透露此前在與海某客戶洽談作的過程中由于中國企的身份，項最終簽約失?！八麄儺?給到的理由對數(shù)據(jù)安全擔憂，但這不重要，重的是我們沒拿下客戶。讓我們不得選擇在海外冊公司，起個新的產品字。希望贏海外客戶。最后，產品團隊的本土問題，也攔了不少出海。其一，國差異除了體在文化和交融合上以外各個國家和區(qū)在政策法上的差異化為全球屬地人員招聘、工關系合規(guī)理等增添了小的難度；二，全球多種薪資核算合規(guī)發(fā)放、務申報難且雜，在運營企業(yè)可能時面臨著合規(guī)險；其三，乏統(tǒng)一的數(shù)管理平臺，球員工一體管理難。成于2021年的辦公SaaS企業(yè)Cubo一早就發(fā)現(xiàn)了這些困難并在出海過中做了大量塑，比如遠化、全球化團隊分布；大比例的英工作環(huán)境；用國際主流軟件工具來作等。其創(chuàng)人兼CEO葉晨曦認為，海SaaS企業(yè)要將自己全放到國際境中去考慮題，而不是于中式思維發(fā)去做產品伸。針對企出海的諸多點和痛點，2022年，人力資源服務金柚網也正推出了全球字化人力資服務“金柚GEO”（Global Employment Outsourcing），可為出海企業(yè)供全球150多個國家/地區(qū)，符合當政策的合規(guī)字化人力資服務，涵蓋球招聘服務全球聘用服、全球薪資理等一系列決方案，助出海企業(yè)高勾勒第二增曲線乃至第N增長曲線。中，全球招服務核心滿出海企業(yè)全人才招募和優(yōu)化用工配需求；全球用服務核心決出海企業(yè)海外的屬地工關系管理題，為企業(yè)負，助力企快速開拓海目標市場，分保障安全規(guī)的同時，升管理效率實現(xiàn)降本增；全球薪資理服務可支出海企業(yè)多幣種全球薪合規(guī)計算、放、稅務申等需求，讓球薪酬管理得更容易、及時和更準。3.出海究竟是不是好擇？無論坑坑少，如今往外走的SaaS企業(yè)顯然越來越多。SaaS的好處在于，其產形態(tài)和商業(yè)式本身就是球性的，并會受地域的響。并且由發(fā)展階段不，海外的用對某些品類需求更強烈理解也更成，能幫產品快迭代。如國內SaaS企業(yè)出海能接與海外頂產品同臺競，倒逼自身現(xiàn)更高質量進化。即使有取得大幅長，或許也一件值得大投入的事情但凡事要辯來看。對于內SaaS企業(yè)來說，出真的是最優(yōu)嗎？國內某CRM廠商產品負責人告訴甲子光年」他們目前重還是會放在內，并且近年也沒有出的打算。原有兩方面。方面，出海于國內大部產品來說，是一次極大轉型，需要相當多的資和精力投入海外的研發(fā)運營團隊可要比國內還；另一方面出?？赡軙?臨更大的不定性。當國市場格局都未確定，出勢必要冒更的風險。在看來，對于無出海計劃SaaS企業(yè)而言，還是該按照更適自身企業(yè)的奏，而不是到同行都在注出海風向就跟著一窩出海。最理的選擇是根自己的資源實際情況來慮是否布局與此同時，少投資人對SaaS出海的看法也與企并不一致。投資人向「子光年」直，盡管看上在國內SaaS利潤率不高，增長遇到頸的階段，海確實是一主動求變的程，但開拓外市場的難極大。因為球化軟件有強的品牌效，頭部品牌旦站穩(wěn)，單的跟隨策略往收效甚微國際軟件領，Copy to China和Copy from China并不成立。以企業(yè)最終是要從國際野出發(fā)，創(chuàng)出原生全球的好產品。就是說，如產品本身非同質化，無是價格質量是功能，都有顯著差異很可能會被汰，出海也必就能夠擺內卷。事實，去到海外成熟的SaaS市場，勢必要去適應各規(guī)則，這并輕松。比如外對專利尤看重，「甲光年」了解，一家出海音頻識別SaaS服務商，由于搶了很競爭對手的戶，在美國人以專利侵的方式起訴此外，成熟場中的產品本上都做了10年以上的時間，出海勢還會遇到各挑戰(zhàn)。軟件業(yè)的創(chuàng)業(yè)者需要做好充的心理準備既然選擇做SaaS行業(yè)，看好的就是SaaS有穩(wěn)定的收入，有續(xù)的增長。于結果，“”向海外，竟是旗開得還是鎩羽而，都還是未數(shù)。既然更的事情難以測，眼下最要的事似乎以用Airgram創(chuàng)始人張巖在一次享中的觀點“并沒有所的藍海市場本質上還是到一個利基場來去做事”現(xiàn)在，這是一場等待觀察風向的闖關游戲” 責任編輯：盧其龍 CN070
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根據(jù)同比銷量狂鳥據(jù)顯，《使命召喚19：現(xiàn)代戰(zhàn)爭2》在歐洲地區(qū)的銷量比《使和山召喚18：先鋒》要高近73%。實際上，《士敬命召喚19：現(xiàn)代戰(zhàn)爭2》是2022年銷量排名第二的游戲反經僅次于FIFA 23》，排名第三的是《艾爾尸子環(huán)》?！妒姑侏b19：現(xiàn)代戰(zhàn)爭2》的表現(xiàn)遠好于《使命召喚18：先鋒》，創(chuàng)下PS商店的首發(fā)紀錄。根據(jù)GSD數(shù)據(jù)顯示，《使命召喚19：現(xiàn)代戰(zhàn)爭2》上市僅兩周歐女娃銷便已超過《使耕父召喚18：先鋒》的銷量?！陡E窳命召喚19：現(xiàn)代戰(zhàn)爭2》在歐洲的首發(fā)表現(xiàn)鼓《FIFA 23》、《艾爾登法環(huán)》《精靈寶可夢》等人大作的水平相近。之動視已經承認《使命喚18：先鋒》銷量表現(xiàn)不佳，在天山國的銷相比前作《使命召喚17：黑色行動冷戰(zhàn)由于下降40%。該作的表現(xiàn)與《南史命召喚：戰(zhàn)區(qū)和自身的二戰(zhàn)設定朱厭關系。 責任編輯：李勁 CK005
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